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地方政府獎補直播帶貨應做到政策精準

  編者按

  隨著電商直播帶貨向各個領域的滲透,直播帶貨在銷售方面對傳統線下銷售渠道的互補效應正在加速。

  在此背景下,獎補直播帶貨政策必須精準實施。只有精準,才能一石多鳥,取得既鞏固脫貧成果,又打響地方產品品牌的作用,最終實現借助直播帶貨放量,拉動一個行業甚至推動地方經濟發展的目標。

  新的銷售渠道正在崛起。

  隨著電商直播帶貨向各個領域的滲透,直播帶貨在銷售方面對傳統線下銷售渠道的互補效應正在加速。

  直播帶貨有多生猛?

  據商務部監測,上半年全國電商直播超過1000萬場,活躍主播人數超過40萬,觀看人次超過500億,上架商品數超過2000萬。天貓雙十一預售開啟10分鐘后,淘寶直播引導的成交就超過去年全天,增長達4倍。而格力電器今年前10個月開展的12場直播,累計銷售451億元。畢馬威聯合阿里研究院發布的《邁向萬億市場的直播電商》報告預測,今年直播電商整體規模將達10500億元,直播電商在整個電商市場的滲透率將提升逾四個百分點至8.6%。

  正因為直播帶貨對產品銷售的強勁拉動,一些地方政府紛紛出臺激勵政策,鼓勵和推動直播帶貨,不斷提升直播帶貨能力。

  最近,安徽省出臺《農村電商提質增效工作方案》,加大獎補力度提升農村電商帶貨能力,推廣“電商企業+基地+專業合作社+農戶”模式,助力脫貧攻堅和鄉村振興。安徽省計劃到2020年年末,新增農產品上行超1000萬元的電商經營主體100家,全省農產品網絡銷售額超過600億元。

  安徽省出臺獎補政策,當然是因為地方經濟嘗到了直播帶貨的甜頭,希望能在政策激勵下,將直播帶貨做得更加紅火,對產品銷售的貢獻力度更大。

  作為一項激勵政策,獎補政策如何用得更精準?

  首先,獎補政策應優先獎補直播帶貨帶真貨。

  當前,直播帶貨發展迅速,網紅經濟在刺激消費方面發揮了獨特優勢。但與此同時,直播帶貨的帶貨質量,飽受消費者質疑。在社交平臺上,關于國內頭部直播帶貨平臺產品質量問題的帖子與日俱增;一些直播帶貨主播,利用自身影響力,在直播帶貨中故意夸大宣傳、知假售假,讓普通消費者啞巴吃黃連,自認倒霉,影響了直播帶貨形象。上海警方近日就通報了一起“網紅直播帶貨售假案”,嫌疑人在直播現場被警方當場抓獲。

  正因為如此,各地政府在出臺激勵直播帶貨政策的同時,應當首當其沖將直播帶貨帶真貨,作為獎補的基本條件和前提。凡發現直播帶貨中帶假貨的,不僅要取消所有獎補,而且要發現一起查處一起。切不可因為過度追求帶貨量,縱容假貨橫行,最終損害當地產品形象。

  其次,獎補政策應優先獎補直播帶貨帶好貨。

  不售假是直播帶貨的基本前提,而帶好貨,不帶劣質貨,則是直播帶貨的基本追求。消費者之所以要在直播帶貨現場下單,一是對主播的信任,覺得主播在現場可以幫助消費者把關,可以通過試用,將產品的特性介紹清楚,便于消費者選擇;二是直播的直觀性,可以讓消費者通過主播試穿,試戴,試吃……直接感受產品的樣式、品質,等等;三是直播現場的各種活動,讓消費者覺得可以買到價廉物美的商品。在這里,價廉物美是很多消費者現場下單的直接原因。因此,直播帶貨不僅要保證價廉,更要確保物美,也就是要貨好。

  基于此,各地政府應將獎補政策直接用于獎補那些直播帶貨中帶好貨的平臺、主播,讓主播和平臺通過直播帶貨,把當地的好產品銷售到千家萬戶。

  再次,獎補政策應優先獎補直播帶貨帶土貨。

  土貨,也就是俗語所說農村的土特產。之所以強調要優先獎補土貨,是因為很多貧困地區和貧困縣,主要扶貧產業就是種養業,比如栽種草菇、花椒、林果,養殖牛羊等。數據顯示,我國貧困地區創建的扶貧產業園2100多個、特色農產品優勢區43個。無論扶貧產業園,還是特色農產品優勢區,這些地方生產出來的產品,必須銷售出去,才能變成貧困人口手中的真金白銀。疫情防控期間,貧困地區農產品就因為銷路不暢,出現了滯銷,影響了脫貧效果。因此,作為地方政府的一項刺激政策,獎補政策應精準針對直播帶貨中帶動貧困地區特色優質農產品銷售的主播和平臺,通過激發主播和平臺的帶貨積極性,達到以銷售促生產,以生產帶就業,以就業鞏固脫貧成果的政策效果。

  對直播帶貨進行獎補,是項好政策。但好政策要發揮更好作用,必須精準實施。只有精準,才能一石多鳥,取得既鞏固脫貧成果,又打響地方產品品牌的作用,最終實現借助直播帶貨放量,拉動一個行業甚至推動地方經濟發展的目標。

責任編輯:李昂
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